中國產(chǎn)能過剩與短少世界級品牌，因素之一是短少穿破“迷霧”的一束“亮光”理念。有沒有這種“亮光”呢？筆者認(rèn)為這種“亮光”即是：品牌心智定位牽引本錢。
哈威卡特彼勒、美國久益和三一重工等品牌在國內(nèi)、世界上吞并重組了許許多多的公司，靠什么？有人說靠實(shí)力，不完全，實(shí)力大，出的錢再多，人家也不一定讓你結(jié)合并購。筆者認(rèn)為，結(jié)合并購首要是依托品牌心智定位牽引本錢。美國品牌定位專家艾里斯和杰克·特勞特在《定位》中說：“組織最有價值的本錢不再是土地與本錢本錢，乃至也不再是人力本錢、常識本錢了，這些本錢沒有不見，但其決議性的位置都要讓位于品牌所代表的心智本錢。沒有心智本錢的牽引，別的所有本錢都只是成本。”艾里斯和杰克·特勞特用大量的理論和現(xiàn)實(shí)證明了品牌心智定位本錢是最有價值和最有牽引功用的一種本錢。
品牌心智牽引本錢決議公司競賽的終究勝敗。公司競賽輸贏不決議商品而決議品牌客戶心智本錢。中國的商品同質(zhì)化和物質(zhì)商品過剩已越來越嚴(yán)峻了，全國40多個制作業(yè)大約現(xiàn)在已有30多個嚴(yán)峻過剩。中國產(chǎn)能過剩沒有很細(xì)的查核規(guī)范。依據(jù)美國經(jīng)歷，“當(dāng)工業(yè)產(chǎn)能使用率超越95%以上，代表設(shè)備使用率挨近悉數(shù)，當(dāng)產(chǎn)能使用率在90%以下且繼續(xù)下降時，表明設(shè)備擱置增多產(chǎn)能過剩出現(xiàn)。工業(yè)產(chǎn)能使用率在81%及以上時為正常產(chǎn)能過剩，低于81%時為嚴(yán)峻過剩”?，F(xiàn)在中國制作業(yè)均勻有近28%的產(chǎn)能擱置，35.5%的制作業(yè)公司產(chǎn)能使用率在75%或以下。就配備制作業(yè)而言，商品過剩已越來越嚴(yán)峻了，商品生產(chǎn)公司已被有些篩選了，工程機(jī)械只會集在徐工、柳工、廈工和三一重工幾家品牌公司中競賽。重型配備及機(jī)床也只會集在了一重、二重和太重及沈陽機(jī)床等幾家品牌公司了。鋼鐵、水泥、煤炭、服裝、制鞋業(yè)等也都如此。而這些品牌公司的競賽又會首要會集在品牌效應(yīng)及優(yōu)異服務(wù)等方面，終究又會會集在客戶的美譽(yù)度和忠誠度等心智本錢上。哪個品牌具有客戶心智定位本錢，哪個品牌就能獲取持久品牌溢價效益，就會變成品牌“傳老師”。
品牌心智定位本錢是一種精神文明綜合形象。所謂品牌是在優(yōu)異精美商品之上刻畫了一種附加值，而品牌附加值又會在消費(fèi)者心智中構(gòu)成一種信得過，乃至是迷信的心智定位本錢，這種心智定位本錢一旦構(gòu)成，品牌就會變成客戶“鐵了心”喜愛的品牌。這種品牌客戶心智定位本錢是一種無窮的現(xiàn)實(shí)和潛在商場購買能力本錢，有了它，你就會有商場，有商場就具備了牽引物質(zhì)、資金和人才本錢的結(jié)合功用，并能吞并、重組和并購國內(nèi)外公司。品牌心智定位牽引本錢在優(yōu)化裝備結(jié)合進(jìn)程中發(fā)揮著“龍頭”本錢的功用，沒有它，“龍身”、“龍尾”難以搖動起來，或者說搖動得不精彩。只要它的“牽引”，其它全部成本才干轉(zhuǎn)化為效益。也即是說這種“牽引”心智定位本錢是決議全部本錢發(fā)揮作用的首要本錢。
獲取客戶心智定位本錢是公司運(yùn)營的終究方針。公司運(yùn)營方針＝商品→辦理→文明→品牌心智。公司在運(yùn)營進(jìn)程中要制作商品、加強(qiáng)辦理、開展推廣等，但這些都是運(yùn)營的進(jìn)程，終究方針是刻畫成功一個興盛不衰的品牌，用品牌獲取持久的客戶心智定位本錢，有了持久的客戶心智定位本錢何愁沒有持久的贏利。具有這種客戶心智定位本錢就猶如栽下一棵品牌搖錢樹。商品會篩選的，辦理不能永恒不變，推廣會滯后的，惟有品牌是越久越有價值，并且難以被篩選。為此，公司終究運(yùn)營方針是獲取持久的品牌客戶心智定位本錢。
哈威品牌心智定位牽引本錢是“轉(zhuǎn)方式、調(diào)構(gòu)造”的最好路徑。從發(fā)達(dá)國家及世界經(jīng)濟(jì)開展規(guī)律看，各種工業(yè)競賽到終究是科技和強(qiáng)勢品牌的競賽，并構(gòu)成品牌經(jīng)濟(jì)。美國一個卡特彼勒品牌的銷售收入等于世界上幾百家工程機(jī)械公司的銷售收入，轎車、機(jī)床等都是如此。競賽進(jìn)程中都是強(qiáng)勢品牌“吃”掉各種弱勢品牌。乃至是強(qiáng)勢品牌“吃”強(qiáng)勢品牌。而這一進(jìn)程大多是以品牌心智定位本錢牽引結(jié)合重組各種本錢，世界上一些聞名公司家總結(jié)出一條經(jīng)歷：一個公司疾速做強(qiáng)做大的最好路徑是使用品牌優(yōu)勢進(jìn)行并購重組。一起，也只要這種以心智本錢為牽引，才也許到達(dá)最好優(yōu)化裝備，也只要這種吞并重組才是公司做成強(qiáng)勢品牌的最好路徑。美國久益吞并世界煤機(jī)IMM、三一重工并購德國工程機(jī)械公司等都走的是這種最好路徑。
無疑，心智本錢是以品牌文明等為主構(gòu)成的一種無形資產(chǎn)本錢。這種無形本錢首要是公司集團(tuán)和公司文明軟實(shí)力。中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過了30多年的疾速開展，消耗了過多的物質(zhì)本錢，而這些物質(zhì)本錢已難以長時間支持經(jīng)濟(jì)高速開展，因而必須從首要依靠物質(zhì)本錢轉(zhuǎn)向首要依靠文明本錢開展經(jīng)濟(jì)。中心對于文明大開展《決議》也已指出：“文明是根底本錢”。為此，以品牌心智定位本錢為牽引“轉(zhuǎn)方向、調(diào)構(gòu)造”，就會牽引中國經(jīng)濟(jì)向高科技經(jīng)濟(jì)、文明支柱等工業(yè)轉(zhuǎn)型開展；使中國的經(jīng)濟(jì)構(gòu)造從低科技含量商品向高科技含量商品轉(zhuǎn)型開展；從商品經(jīng)濟(jì)向品牌經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型開展，搶占世界經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)。
