在職業(yè)深陷寒冬而不 能自拔之際，煤炭電商似乎正迎來(lái)春天。
賀德克作為煤炭電商的 “開(kāi)山鼻祖”，東北亞 煤炭買(mǎi)賣(mài)中心(下 稱(chēng)“東煤買(mǎi)賣(mài)”)估計(jì)20 15年全年煤炭成交額在200 億元上下。同時(shí)，據(jù)易煤 網(wǎng)總裁楊士峰泄漏，上線半 年以來(lái)，易煤網(wǎng)累 計(jì)成交額現(xiàn)已打 破117億元。
11月24日，東煤 買(mǎi)賣(mài)總裁黃貴生 表明，東煤買(mǎi)賣(mài)也現(xiàn)已完 結(jié)A輪融資。“將來(lái)煤炭 職業(yè)一年5萬(wàn)億 元的買(mǎi)賣(mài)額將全部在電 商渠道上完結(jié)，這也是恒生電子 為何入股易煤網(wǎng)的主要原因。”
職業(yè)寒冬中的起色
作為第 一個(gè)吃螃蟹的人，東 煤買(mǎi)賣(mài)在2010 年建立之初，遭到不少業(yè)內(nèi) 人士的“白眼”和“揶揄”，這讓黃貴 生形象深入；由于彼時(shí)的煤炭 商場(chǎng)仍是產(chǎn)品導(dǎo)向，只要能拿到一點(diǎn)產(chǎn)品與資 源的公司就是爺兒，客戶也 都是自動(dòng)上門(mén)。
但三十年河 東三十年河西。從2012年第二季 度開(kāi)端，我國(guó)七個(gè)省 的發(fā)電量開(kāi)端負(fù)增長(zhǎng)，煤炭報(bào)價(jià)拉開(kāi)了 繼續(xù)下滑的大幕，過(guò)去的賣(mài)方商場(chǎng)步 入買(mǎi)方商場(chǎng)，煤炭也從“ 香餑餑”變成了 “燙手山芋”。
有人歡欣有 人愁。正如黃貴生所 言，盡管煤炭職業(yè)進(jìn)入 產(chǎn)能過(guò)剩和需要缺乏的狀況，卻讓東煤買(mǎi)賣(mài)的 開(kāi)展迎來(lái)了起色。
“供大于求 的買(mǎi)方商場(chǎng)開(kāi)端 構(gòu)成，而且我們以為煤炭 供大于求的局勢(shì)將長(zhǎng)期存在，煤炭職業(yè)將會(huì)進(jìn) 入一個(gè)相對(duì)成熟 的商場(chǎng)期間，東煤買(mǎi)賣(mài)煤炭 電商渠道，在這一期間很快得到了職業(yè) 上中下游公司的認(rèn)可。”黃貴生表明。
東煤買(mǎi)賣(mài)方 面供給的信息顯現(xiàn)，為了拓寬銷(xiāo)路，現(xiàn)在 神華、中煤、陽(yáng) 煤、龍煤、山煤等10多家大型煤企現(xiàn) 已連續(xù)入駐，這讓東煤買(mǎi)賣(mài)的月度成交量連 翻幾番。據(jù)黃貴 生泄漏，2014年，東煤買(mǎi)賣(mài)的煤炭月度成 交量是100萬(wàn)噸擺布，2015年 ，東煤買(mǎi)賣(mài)的煤炭月 度成交量則是四五百萬(wàn)噸，估計(jì)全年是五六 千萬(wàn)噸，成交金額在200億元擺布，相當(dāng)于上一年全年 的4~5倍。
而201 5年上半年，作為國(guó)內(nèi)煤炭職業(yè)的 巨無(wú)霸，中煤動(dòng)力產(chǎn)品煤銷(xiāo)量為6412萬(wàn)噸。
也就是說(shuō)，建立不過(guò)5年 之久，東煤買(mǎi)賣(mài)估計(jì)2015年煤炭買(mǎi)賣(mài)量，就相當(dāng)于 中煤動(dòng)力全年產(chǎn)品煤銷(xiāo)量的“半壁河山”了。
無(wú)獨(dú)有偶。日前，楊士峰在2015年世界動(dòng)力煤高 峰論壇上泄漏，自2015年4月24 日正式上線以來(lái)，易煤網(wǎng)累計(jì)成交 量已近3600萬(wàn)噸，累計(jì)成交額打破117億元。
煤炭電商的春天現(xiàn)已到來(lái)？
“五花八門(mén)”的煤炭電商正如 漫山遍野般出現(xiàn)。
據(jù)悉，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)煤炭電商主要分為四類(lèi)，第一類(lèi)，是在 煤炭職業(yè)耕耘多年的貿(mào)易商建立的線上渠道，如東煤 買(mǎi)賣(mài)；第二類(lèi)，是煤企如神華、中煤自個(gè)建立的 網(wǎng)上商城；第三類(lèi)，是地方政府安排建 立的買(mǎi)賣(mài)中心，如太原煤炭買(mǎi)賣(mài)中心；第四類(lèi)，是港口如秦 皇島建議建立的電商渠道。
賀德克煤炭電商 與消費(fèi)品電商不一樣，產(chǎn)品毛 利空間小，很難經(jīng)過(guò)買(mǎi)賣(mài)掙錢(qián)；物流和金融 本錢(qián)占煤價(jià)70%以上，因而電商渠道要經(jīng) 過(guò)會(huì)集采購(gòu)、供應(yīng)鏈體系的優(yōu)化等行動(dòng)來(lái)下降用戶本錢(qián)，終究帶來(lái)渠道收益。如東煤 買(mǎi)賣(mài)渠道上的買(mǎi)家主要是貿(mào)易商以及次終端，這些貿(mào) 易商從煤企買(mǎi)到煤以后，再運(yùn)送到自個(gè) 的地盤(pán)，想辦法轉(zhuǎn)售給當(dāng)?shù)氐挠妹汗尽?nbsp;
“由于現(xiàn)在是買(mǎi)方商場(chǎng)，很少有用煤 公司出來(lái)買(mǎi)煤，都是賣(mài)家自動(dòng)上門(mén)，但煤企很難兼顧 這些用煤公司，所以造 就了各個(gè)區(qū)域性的貿(mào)易商。”黃貴 生稱(chēng)。
但用煤公司 如電廠從貿(mào)易商手 中拿到煤以后，一般是在45天之 內(nèi)才付款，這就致使貿(mào)易商 資金周轉(zhuǎn)困難，普遍存在融 資需要，但又很難從銀行 拿到資金。東煤買(mǎi)賣(mài)瞧上了這個(gè)時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)與多家銀 行簽定協(xié)作協(xié)議，為這些貿(mào)易商供 給供應(yīng)鏈金融效勞，從中賺取贏利。
“現(xiàn)在煤 炭職業(yè)的貿(mào)易商現(xiàn)已篩選了七成，存活下 來(lái)的諾言都比較好，而東煤買(mǎi)賣(mài)建立時(shí) 刻盡管不過(guò)5年，但東煤買(mǎi)賣(mài)的母公 司卻現(xiàn)已在煤炭職業(yè)干了16年，對(duì)這些貿(mào) 易商較為了解，又有過(guò) 往的買(mǎi)賣(mài)、資信記載。”黃貴生表明?；诖?，東煤買(mǎi) 賣(mài)與銀行等金融機(jī)構(gòu)協(xié)作，并充任職 業(yè)風(fēng)控師的人物，從中盈余。
除此之外，現(xiàn)在 大宗產(chǎn)品物流也處于過(guò)剩狀況，東煤買(mǎi) 賣(mài)經(jīng)過(guò)“團(tuán)購(gòu)”物流的方式，爭(zhēng)奪報(bào) 價(jià)優(yōu)惠，從而與貿(mào) 易商一同共享。
