如多數(shù)人所知，盡管2010年我國風(fēng)電商場增勢照舊迅猛，卻并非是蘇司蘭在我國展開史上值得稱道的一年。依據(jù)我國風(fēng)能協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字，蘇司蘭2010年新增裝機(jī)容量約為199.85兆瓦，在我國風(fēng)電新增裝機(jī)排行中位列15。盡管遍及有訴苦以為，外商近兩年在我國出售風(fēng)電設(shè)備遭到一些因素的制約，但2010年維斯塔斯和歌美颯仍是別離以約892.1兆瓦和595.6兆瓦的新增裝機(jī)容量排行第6和第8。

　　對比之下，2009年蘇司蘭的成果是新增裝機(jī)容量293兆瓦、排行第9位。這年，維斯塔斯和歌美颯的成果別離為608.75兆瓦、排行第6和276.25兆瓦、排行第10。

　　“無論是基于集團(tuán)的長時刻戰(zhàn)略思考仍是我國分公司的如今現(xiàn)狀，蘇司蘭都必定不會退出我國商場。”蘇司蘭政府與公共事務(wù)部熊浩辰說。

　　中投參謀高級研究員李勝茂剖析以為，蘇司蘭進(jìn)入我國現(xiàn)已有6年左右的時刻，在我國的繼續(xù)出資超過了30億美元，這些沉積下來的巨額財物要想在短期內(nèi)處理完畢，一方面手續(xù)對比復(fù)雜，別的其會遭受許多的財物減值丟失。我國風(fēng)電資料設(shè)備網(wǎng)

　　他以為，華銳風(fēng)電購買蘇司蘭廠房的也許性也不大。“如今國內(nèi)一些風(fēng)電整機(jī)設(shè)備的自立研制才能，而且產(chǎn)能的規(guī)模較大，規(guī)劃也日趨合理，單純擴(kuò)展產(chǎn)能興趣不大。”

　　但關(guān)于熊浩辰來說，臨危受命的空降CEO何耀祖是讓他吃下“定心丸”的要害所在。這名2010年12月1日新就任的香港人，是蘇司蘭初次啟用我國人擔(dān)任我國區(qū)CEO。

　　零部件或?qū)膰鴥?nèi)收買

　　在就任我國區(qū)CEO的第27天，何耀祖代表蘇司蘭參加了國家動力局舉行的風(fēng)電展開座談會。當(dāng)日，在北京國宏賓館2樓最大的一間會議室內(nèi)，鱗次櫛比的坐了200多人，主持會議的是時任國家動力局局長張國寶?！　?/p>

彼時，這位推進(jìn)我國出臺一系列鼓舞方針，使得風(fēng)電產(chǎn)業(yè)迅猛展開的局長即將“退役”，但仍不忘關(guān)心的問詢參與的風(fēng)電公司代表，“如今風(fēng)機(jī)的報價你們能確保盈利么？”

　　張國寶此言的布景，是兩個月前的國家特許權(quán)招標(biāo)中，設(shè)備供貨商每千瓦的報價初次跌破4000元。其間，金風(fēng)科技(002202,股吧)（002202.SZ；02208.HK）1.5兆瓦的風(fēng)機(jī)報價僅為3850元/千瓦。

　　“能夠盈利。”幾位國內(nèi)設(shè)備公司紛繁允許回應(yīng)。風(fēng)電資料設(shè)備

　　這讓何耀祖多少都感到難以置信，“從報價上來講，咱們?nèi)缃窀鷩鴥?nèi)的廠家對比的確沒有優(yōu)勢。”但他也明白的意識到，要扭轉(zhuǎn)蘇司蘭在我國商場上的頹勢，仍舊依托固有的形式明顯是不可的。“咱們有必要降低自個風(fēng)機(jī)的報價，測驗進(jìn)一步加大本地的供給鏈份額是不錯的挑選。”

　　事實上，蘇司蘭出產(chǎn)風(fēng)機(jī)的許多要害零部件都來自于自個或許其所控股的公司。一些同行們以為，這是蘇司蘭這家印度公司“過于保存”的表現(xiàn)，由于他信不過別的廠家，更不情愿讓零部件的供給量制約了自家產(chǎn)值。

　　“我現(xiàn)已跟總部溝通好，他們要甩手讓我去做。”何耀祖說。他就任前曾與圖爾西·坦提有過一次攀談。對方問何，“你吹得那么好，能不能做給我看看？”

在何耀祖看來，這表明兩邊現(xiàn)已就“甩手奮斗”一事到達(dá)一致：只需質(zhì)量符合請求，何將在我國尋找零部件商作為協(xié)作伙伴，為其在天津的拼裝廠供給部件。“我國的風(fēng)電商場經(jīng)過幾年的展開，供給鏈現(xiàn)已對比老練，能夠到達(dá)咱們的質(zhì)量請求。cnwpem.com

　　2006年建立的蘇司蘭動力（天津）有限公司，一期注資6000萬美元，于2007年投產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。其坐落天津高新工業(yè)園內(nèi)，占地面積為25萬平方米，年產(chǎn)能為1000兆瓦。在過去的4年里，天津工廠只為我國商場拼裝整機(jī)。

　　“但咱們預(yù)備把在天津拼裝的風(fēng)機(jī)出口到巴西去。”關(guān)于何耀祖來說，這部分事務(wù)并未見得會帶來多少盈利，可是產(chǎn)值添加以后，所帶來的出產(chǎn)成本的攤銷，能夠使得蘇司蘭的風(fēng)機(jī)在報價上多具有一些競爭力。風(fēng)電資料設(shè)備

　　晉級版歌美颯形式

　　2011年1月22日，在我國風(fēng)能協(xié)會安排的風(fēng)能新年茶話會上，國內(nèi)各家設(shè)備出產(chǎn)商的決議計劃大家齊聚一堂，連少在公共場所出面的華銳風(fēng)電董事長韓俊良都“堅持”到晚宴完畢，何耀祖卻連茶話會都沒參加完就倉促閃人。

　　何受了一點(diǎn)“刺激”。在當(dāng)日的茶話會上，風(fēng)能協(xié)會主任秦海巖發(fā)布了各家公司上報的事務(wù)數(shù)據(jù)。在每項指標(biāo)所發(fā)布的排行為前15的廠家中，新增裝機(jī)容量一項，蘇司蘭排行倒數(shù)第二。

　　“上一年大半年沒有舵手領(lǐng)航是一個因素。”何耀祖坦言，“但在我國辦事不能太教條，咱們需求改動一下推廣戰(zhàn)略。”

　　何很快意識到，歌美颯在我國與本地開發(fā)商一同開發(fā)風(fēng)電場的形式的確可行。這家來自西班牙的風(fēng)電公司，憑仗這種協(xié)作形式，在農(nóng)歷正月十四，與中廣核風(fēng)力展開有限公司和我國華電新動力展開有限公司別離簽訂聯(lián)合開發(fā)300兆瓦風(fēng)電項目的協(xié)議。歌美颯搶到了我國商場上兔年榜首單生意，這兩個項目一同還將為其帶來600兆瓦的風(fēng)機(jī)出售成績。風(fēng)電資料設(shè)備

　　“咱們以后在我國也將采用這種形式。”何耀祖介紹，蘇司蘭將在我國展開工程、收買和締造（EPC）商業(yè)形式。“咱們預(yù)備找國內(nèi)的公司一同建立一家合資公司。”

　　不過，在他的設(shè)想里，這個公司將是“歌美颯形式”的晉級版別。“我國的風(fēng)電開發(fā)商都在活躍開發(fā)海外事務(wù)，蘇司蘭期望能夠助他們一臂之力。”

　　蘇司蘭已在32個國家展開事務(wù)。何耀祖稱“前幾天，圖爾西·坦提董事長召集了蘇司蘭全球各大商場的CEO來到北京，向許多家國內(nèi)的電力開發(fā)商許諾，每年提供給他們100萬千瓦的海外項目。”

　　而蘇司蘭還許諾，這100萬千瓦的項目，能夠由我國風(fēng)電業(yè)主公司絕對控股，也能夠是相對控股、蘇司蘭參股；100萬千瓦的項目能夠是在一個國家，也能夠是分設(shè)多個國家。“咱們提供"煮熟的鴨子，”何耀祖一再表明。他所請求的“回報”也很清晰，“我國人都講感情的，咱們在國外支持了業(yè)主的展開，業(yè)主在國內(nèi)也照料下咱們。”

聽起來，這將為風(fēng)電行業(yè)界的“雙贏”新增一個典型事例。但一些失望心情的大家以為：蘇司蘭也許很難完成這么的許諾。

　　實際上，盡管曾經(jīng)貴為風(fēng)電裝機(jī)容量全球排行第三的風(fēng)電機(jī)組供貨商，蘇司蘭卻一向被質(zhì)疑有“風(fēng)之子”之稱的圖爾西·坦提現(xiàn)已在2008年末的經(jīng)濟(jì)北風(fēng)中被吹倒。

　　“說到底，蘇司蘭仍是一家印度的公司，在西方發(fā)達(dá)國家能不能說上話都不必定。”前述風(fēng)電專家通知記者，“明顯后者才是我國風(fēng)電開發(fā)商的首要方針。”

　　這并非蘇司蘭所受的僅有爭議，一家風(fēng)機(jī)制作公司的出售司理并不明白，在我國主流機(jī)型為1.5兆瓦和2兆瓦的既成事實下，蘇司蘭天津工廠為何要固執(zhí)出產(chǎn)2.1兆瓦和2.25兆瓦的風(fēng)機(jī)，并把它定為主打機(jī)型。

　　但是，眼下關(guān)于何耀祖來說，最主要的仍是怎么應(yīng)對國內(nèi)風(fēng)機(jī)不斷爆出的跳樓價。“2010年，風(fēng)電增速初次從前幾年的翻番增加回落到62%，而2011年國內(nèi)風(fēng)電商場將進(jìn)一步確立平穩(wěn)增加的趨勢，估計全年新增風(fēng)電裝機(jī)容量在1800萬千瓦左右。”李勝茂剖析，“行業(yè)產(chǎn)能過剩的壓力逐漸閃現(xiàn)，會促進(jìn)國內(nèi)兆瓦級風(fēng)機(jī)報價再降低10%左右。”

　　“如今優(yōu)勝劣汰現(xiàn)已開端閃現(xiàn)預(yù)兆了。”中節(jié)能的一位風(fēng)電人士估計，“今年年末會有一批私營公司扛不住首先出局。假如不做轉(zhuǎn)型，明年年末也許有一些國有公司也受不了了。”

　　何耀祖也意識到“抱在一同”才更有力。他挑選的協(xié)作對象是Repower，這家德國公司是全球搶先的海上風(fēng)機(jī)制作商，產(chǎn)品有“風(fēng)機(jī)中的勞斯萊斯”之稱，曾因報價過高和主控端服務(wù)器所在地的不合錯失上海東海大橋項目。其在2007年被蘇司蘭收買，蘇司蘭持有它91%的股份。